Dropship หนึ่งในรูปแบบของระบบตัวแทนจำหน่าย สำหรับการเริ่มต้นขายออนไลน์ ควรทำความรู้จักข้อดี-ข้อเสีย  ซึ่งบทความนี้จะนำคำตอบเพื่อประกอบการตัดสินใจ สำหรับผู้เริ่มต้นขายออนไลน์ค่ะ

Dropship คืออะไร

Dropship เป็นระบบตัวแทนจำหน่าย ที่แตกต่างจากระบบตัวแทนจำหน่ายปกติทั่วไป ตรงที่ผู้ที่เป็นตัวแทนไม่ต้องสต็อคสินค้า ไม่ต้องลงทุนก่อน ไม่ต้องจัดส่งเอง  เพียงแค่นำข้อมูลสินค้า จากผู้ขายอื่นมาใช้ และบวกกำไรเพิ่มในการขาย เมื่อขายได้ก็เพียงแค่แจ้งสั่งซื้อจากผู้สต็อกสินค้า จากนั้นผู้สต็อกสินค้า จะจัดส่งให้ในนามตัวแทน แล้วจึงจ่ายเงินค่าสินค้า

ที่มา : https://blog.lnw.co.th

ระบบตัวแทนจำหน่ายปกติทั่วไป “ตัวแทนจำหน่ายแบบสต็อกสินค้า”

ก็คือ “ตัวแทนจำหน่ายที่จ่ายค่าสินค้าทั้งหมดแล้วเอาสินค้ามาสต็อกไว้กับตัวเองเลยเหมือนซื้อขาด” ส่วนใหญ่จะต้องซื้อแบบมีปริมาณเยอะหน่อย ถึงจะซื้อสินค้าได้ในต้นทุนที่ต่ำ เพื่อให้ตัวแทนมีกำไรจากส่วนต่างของราคาขายปลีก

ในบางแบรนด์ก็อาจมีค่าสมาชิก ที่ตัวแทนต้องจ่ายก่อนในครั้งแรก อย่างต่ำคือ 100 บาท  เพื่อให้ตัวแทนซื้อสินค้าได้ในราคาสมาชิกหรือที่เรียกว่า “เรทตัวแทน” เพื่อนำไปขายต่อในราคาขายปลีกที่ตัวแทนสามารถบวกกำไรเพิ่มได้นั่นเอง ซึ่งตัวแทนแบบสต็อกสินค้าก็อาจจะแบ่งได้เป็น ตัวแทนระดับภูมิภาค ระดับจังหวัด ระดับ VIP ตัวแทนแม่ทีม ตัวแทนย่อย ซึ่งแต่ละแบรนด์ก็จะมีข้อกำหนดแตกต่างกันไป

ระบบตัวแทนจำหน่ายดรอปชิพ ส่งผลดีต่อผู้เริ่มขายของออนไลน์ อย่างไรบ้าง

         ในการเริ่มต้นขายของออนไลน์ ช่วงแรกการตัดสินใจเลือกนำสินค้ามาขายถือเป็นเรื่องยาก  เพราะนั้นคือตัวกำหนดความเป็นไปของร้านค้า เช่น หากเรายังไม่รู้ว่าจะขายอะไร แล้วต้องสต็อคสินค้ามากน้อยแค่ไหน ถ้าสต็อคเยอะไปขายไม่ออก ขายไม่ได้ก็เกิดให้เห็นมากมาย ระบบนี้จึงสามารถแก้ไขปัญหาในจุดนี้ได้ดี

  • ระบบดรอปชิพมีสินค้าให้เลือกจำหน่ายมากมาย ตามความนิยม ณ ตอนนั้น
  • ระบบดรอปชิพช่วยให้ตัวแทนไม่ต้องสต็อคสินค้า หากสินค้าขายไม่ได้ จะไม่เกิดปัญหาเงินจมแน่นอน จะจ่ายเงินก็ต่อเมื่อมีลูกค้ามาสั่งซื้อแล้วเท่านั้น
  • ระบบดรอปชิพตัวแทนไม่ต้องจัดส่งสินค้า อำนวยความสะดวกในเรื่องของเวลาให้กับผู้ที่มีเวลาน้อย หรือต้องการขายของออนไลน์เป็นงานเสริม  
  • การทำดรอปชิพสามารถเริ่มต้นได้โดยไม่ต้องลงทุน ไม่เพียงแค่ลงทุนเรื่องการสต็อกสินค้า แต่ยังรวมถึงการลงทุนเตรียมข้อมูลสินค้า ภาพสินค้า หรือกระทั่งอุปกรณ์ในการแพ็คสินค้าต่าง ๆ
  • ระบบดรอปชิพสำหรับผู้เริ่มต้นขายของออนไลน์นั้น ถึงแม้รายได้อาจจะไม่มากเท่าวิธีอื่น แต่ความเสี่ยงก็แทบจะไม่มี แต่คงต้องอาศัยการโปรโมทสินค้า ความขยันอดทน

ข้อควรระวังของการเป็นตัวแทนจำหน่ายระบบดรอปชิพ

  • เรื่องคุณภาพของสินค้า ควบคุมคุณภาพไม่ได้ เราจะไม่เห็นสินค้าก่อน เราไม่รู้ว่าสินค้าที่ส่งไปให้ลูกค้าคุณภาพเป็นยังไง มีตำหนิตรงไหน ถ้าสินค้าไม่ดี ไม่ได้คุณภาพ ลูกค้าก็อาจขอคืน เราควรต้องรายละเอียดกับร้านค้าที่เราไปเป็นตัวแทนให้ชัดเจนก่อนว่า มีการรับคืน รับเปลี่ยน หรือรับประกันสินค้าอย่างไรบ้าง
  • ไม่มีสินค้าพร้อมส่ง เราต้องรอทางร้านค้าคอนเฟิร์มสินค้าก่อน แล้วรอให้ร้านค้าส่งสินค้าให้ ซึ่งถ้าร้านค้าดี ส่งเร็วก็ไม่มีปัญหา แต่ถ้าร้านค้าส่งช้า เราก็จะเสียเครดิตความน่าเชื่อถือไปด้วย
  • ถ้าเราไม่มีสินค้าสต็อกไว้ก่อน แล้วตัวแทนโพสต์ขาย บังเอิญสินค้านั้นเป็นสินค้าขายดี ร้านค้าก็อาจไม่มีสินค้าส่งให้ลูกค้าของเรา หลายๆครั้งเข้าลูกค้าก็จะไม่ซื้อของจากเราอีกต่อไป  จำไว้ว่าลูกค้าต้องการสินค้าที่รวดเร็ว และร้านค้าที่พร้อมจำหน่ายให้เท่านั้น

แล้วในมุมของร้านค้าออนไลน์ กับ ระบบดรอปชิพล่ะ ?

dropship

     ในมุมของร้านค้าออนไลน์ที่ทำการขายมานานแล้วนั่น ปฎิเสธไม่ได้เลยว่า การมีระบบตัวแทนจำหน่าย ดรอปชิพ จะช่วยให้ธุรกินร้านค้าเติบโตอย่างมากเลยทีเดียว เพราะตัวแทนจำหน่ายจะช่วยให้ร้านค้าเข้าถึงตลาดใหม่ๆ ลูกค้าใหม่ๆ โดยแทบไม่ต้องจ้างพนักงานขายหรือลงทุนเพิ่มใดๆ

แต่การมีตัวแทนจำหน่ายจำนวนมากก็อาจจะก่อให้เกิดปัญหาในการบริหารจัดการตัวแทน ทั้งเรื่องของผลตอบแทนตัวแทน การตอบคำถามเรื่องสต็อก ฯลฯ แต่ในยุคนี้ก็มีแพลทฟอร์มอีคอมเมิร์ชที่มีบริการประกาศรับสมัครตัวแทนจำหน่าย และการจัดการบริหารตัวแทนจำหน่าย ช่วยให้ร้านค้าของคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

จากการกล่าวมาทั้งหมดนี้  เป็นวิเคราะห์แนวทางให้สำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นขายของออนไลน์  เพื่อประกอบการตัดสินใจให้รู้ว่าตัวแทนมีแบบไหนบ้าง นอกจากจะมีตัวแทนสต็อกสินค้าเองแบบปกติทั่วไปแล้ว ยังมีระบบไม่สต็อกสินค้าแบบดรอปชิพด้วย จากนั้น จึงค่อยดูความพร้อมของเราว่า เรามีความพร้อมด้านเงินทุน เวลา แค่ไหน  หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คงมีคำตอบกันแล้วใช่มั้ยคะ  

สำหรับวันนี้ผู้เขียน ขอฝากไว้ว่า

“ทุกสิ่งทุกอย่างล้วนมีข้อดีข้อเสีย หากเรารู้เท่าทันข้อเสีย เราก็สามารถหาวิธีแก้ปัญหานั้น และอยู่กับสิ่งนั้นได้ค่ะ”

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here